Ingénieur Commercial Btob H/F - 29

Le Réseau SOFIPEL, créé en 1993, est un acteur majeur du marché de l'automobile d'occasion. Avec plusieurs enseignes et une implantation couvrant le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire) ainsi que la Nouvelle-Aquitaine, le groupe commercialise plus de 22 000 véhicules en 2024.

À travers ses enseignes spécialisées, le Réseau SOFIPEL intervient sur tous les segments de l'automobile d'occasion.

AGP assure la fonction de centrale d'achats de véhicules pour le réseau SOFIPEL. En 2024, elle a géré près de 22 000 véhicules.Dans le cadre du lancement de notre nouvelle activité Véhicules d'Occasion à destination des professionnels (PME, TPE, associations, centrales d'achat, artisans, administrations, loueurs...), nous recherchons un Commercial BtoB H/F. Vous jouerez un rôle clé dans la conquête commerciale et la structuration des premiers succès sur le terrain.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous interviendrez en véritable chasseur pour développer le portefeuille clients, tester et ajuster l'offre, et ancrer notre présence sur le marché BtoB.

Vos principales missions :

Participer au lancement de notre nouvelle activité et au développement de l'offre VO BtoB.

Développement commercial terrain
- Prospecter activement et signer de nouveaux clients professionnels dans la zone Grand Ouest.
- Présenter l'offre VO packagée (véhicules, maintenance, garantie, logistique, financement).
- Détecter et concrétiser rapidement des opportunités sur des cycles de vente courts à moyens.

Contribution au lancement de l'offre
- Participer aux actions de lancement (ateliers, webinaires, événements professionnels).
- Remonter les retours terrain pour améliorer en continu les produits, services et argumentaires.
- Identifier les leviers de différenciation face aux offres concurrentes.

Gestion des partenariats et réseau
- Établir des relations solides avec les acteurs clés (centrales d'achat, courtiers, partenaires financiers).
- Coordonner avec les points de vente et services internes pour fluidifier le parcours client.

Solutions de financement
- Conseiller et accompagner les clients sur les solutions adaptées (LLD, LOA, crédit-bail, achat).
- Monter des offres sur mesure en synergie avec nos partenaires financiers et assurance.

Veille et reporting

- Suivre les tendances marché, offres concurrentes et évolutions réglementaires/fiscales.
- Tenir à jour un reporting régulier des actions et résultats.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.