Ingénieur d'Affaires Senior - Key Account Manager H/F - 29

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 400 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.

En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal...) notre raison d'être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.

Basé(e) à Brest, métropole reconnue pour son ancrage maritime, son écosystème défense, recherche et services, vous pilotez le développement d'ASI sur un territoire à fort potentiel.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous contribuez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :

-Expérience Client,
-Expérience Collaborateur,
-Data & IA,Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.

Pilotage de la stratégie commerciale locale et de deux comptes nationaux clés (secteur Banque / Assurance)

- Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs, gouvernance, plan d'action, priorités 6-12 mois.
- Développer l'intimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation.
- Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale.

Run & rentabilité des dispositifs AT

- Suivi complet des prestations AT : staffing, performance, satisfaction, renouvellements, pilotage des marges.
- Coordination étroite avec le Directeur d'Agence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants.

Développement & transformation des opportunités

- Développer le pipe à 6-12 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées.
- Porter une posture de vente consultative : découverte, diagnostic, reformulation, co-construction.
- Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA).
- Elaborer les référencement.

Animation & pilotage interne

- Produire des comptes-rendus clairs et actionnables, orchestrer le suivi (relances, next steps, jalons).
- Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation, anticipation des besoins, sécurisation des moyens).
- Manager un Ingénieur d'Affaires Junior, le faire monter en compétences, le mettre en réussite, lui apprendre toutes les ficelles du métier.