Les missions du poste
Business Developer / Account Manageur / Commercial Industrie Marine & Défense (H/F)Bac +4 / 5Contexte du poste52 Hertz est une start-up deeptech française innovante, spécialisée dans les technologies de communication sous-marine. Après plusieurs années de R&D, de collaborations avec des organismes de recherche de premier plan (IFREMER, INRIA, CNRS) et un soutien de l'Agence Innovation Défense (programme RAPID), 52 Hertz entre dans une phase stratégique : le lancement commercial de son premier produit, Talky-Divy Pro®.Dans ce contexte, 52 Hertz recrute son premier profil de suivi commercial, un profil expérimenté capable de structurer et piloter la stratégie de vente B2B d'un produit innovant à usage dual civil et militaire, sur des marchés français et international.Ce poste est central et transverse, en lien direct avec les fondateurs et les équipes techniques.Missions principalesDéveloppement commercial & ventes-Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale B2B pour le lancement du Talky-Divy Pro® -Identifier, qualifier et prospecter des utilisateurs et partenaires stratégiques : oIndustrie marine et offshoreoPlongée professionnelle et scientifiqueoSécurité, secours, forces armées et acteurs défense-Piloter l'ensemble du cycle de vente : oQualification des besoinsoDémonstrations produit (terrain et salons)oRéponses aux appels d'offresoNégociation commerciale et contractualisationMarchés institutionnels & défense-Interagir avec des interlocuteurs institutionnels -Contribuer à la structuration d'une offre adaptée aux processus achats publics et militaires-Participer aux programmes d'expérimentation, essais terrain et évaluations utilisateursGo-to-market & structuration-Participer à la définition du positionnement produit, pricing et argumentaires-Faire remonter les retours clients pour nourrir la roadmap produit (interface avec R&D)-Mettre en place les premiers outils commerciaux (CRM, reporting, prévisions de ventes)Représentation & partenariats-Représenter 52 Hertz lors de salons professionnels, événements défense et industrie marine-Développer des partenariats commerciaux et industriels en France et à l'internationalExpérience-Environ 5 ans d'expérience en développement commercial-Expérience significative dans au moins un des domaines suivants : oIndustrie marine / Plongée sous-marineoDéfense / sécuritéoTechnologies deeptech / hardwarePourquoi rejoindre 52 Hertz ?-Intégrer une start-up deeptech à fort potentiel, soutenue par des acteurs majeurs-Jouer un rôle clé dans le lancement commercial d'un produit unique au monde-Évoluer au coeur des enjeux civils et défenses-Travailler en lien direct avec les fondateurs et contribuer à la vision long terme de l'entreprise-Perspectives d'évolution rapides
Compétences requises
- BtoB
- Relations commerciales
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Prévision des ventes
- CRM