Ingénieur Commercial Infogérance H/F - Happy to meet you

VFLIT pour « Vous faciliter l'IT » est un Groupe créé en 2017 qui accompagne exclusivement les entreprises et organisations (TPE, PME, ETI, secteur public et privé) sur l'ensemble de leurs problématiques IT. Sa croissance s'appuie à la fois sur son développement interne et sur des rachats, comme celui du site de Brest en 2019.

Le Groupe s'organise autour de 4 entités : VFLIT Infogérance (infrastructure, cloud souverain avec sa propre solution d'hébergement, supervision, services managés et cybersécurité de proximité), VFLIT Télécoms, VFLIT Gestion et VFLIT Sûreté.

VFLIT Infogérance est la plus importante d'entre elles : elle compte environ 105 collaborateurs et réalise la moitié du chiffre d'affaires du Groupe.

Sa différence face à ses concurrents : pas de régie, mais une vraie proximité avec des demi-journées de maintenance sur site, un support d'infogérance 24/7 et des équipes capables d'intervenir, même le week-end, en cas de besoin.

Avec ses 12 agences de proximité réparties sur 22 départements du Grand Ouest, de Brest à Bourges et de Caen à La Rochelle, VFLIT réalise aujourd'hui 32 M€ de chiffre d'affaires.

Le Groupe compte plus de 230 collaborateurs, réunis autour de 4 valeurs : satisfaction client, expertise, esprit d'équipe et proximité. Il compte sur vous pour renforcer son agence brestoise !

De bonnes raisons de les rejoindre ?

• Vous bénéficiez de leur belle réputation locale et des références fidèles, dont certaines en sont à leur 4ème contrat de 5 ans.

• Un vrai parcours d'intégration : rencontre des responsables du Groupe, des responsables commerciaux et des ingénieurs technico-commerciaux référents, qui vous accompagnent pendant plusieurs semaines, voire plusieurs mois.

• Une politique de formation ambitieuse, 3 à 4 fois supérieure aux obligations légales : prospection, découverte, closing, CRM, montée en compétences techniques...

• De réelles perspectives d'évolution interne (promotions, changements de fonction), illustrées par le « programme tremplin » du Groupe.

• Une culture de la proximité, avec les clients comme entre les équipes : des échanges simples, une vraie vie d'agence et une Assemblée Générale annuelle qui réunit tout le monde.

• De l'autonomie et de la souplesse : peu voire pas de découchage, et la possibilité de rentrer chez vous lorsque votre rendez-vous est proche de votre domicile.

• Un Groupe régional en pleine croissance, qui vise 50 M€ de chiffre d'affaires d'ici 2030.

Chasser de nouveaux clients sur le terrain, décrocher des rendez-vous et ouvrir des portes, vous fait vibrer ?

Infogérance, cloud, cybersécurité, sauvegarde... Vous avez envie de vendre des solutions IT à forte valeur ajoutée aux PME, ETI et collectivités du Nord Finistère ?

Brestois(e) dans l'âme, vous connaissez le tissu économique local sur le bout des doigts ? Et vous êtes prêt(e) à reprendre un portefeuille de 80 clients tout en développant le vôtre ?

Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Ingénieur Commercial Infogérance - H/F/X pour VFLIT !

Rattaché(e) à Hélène (Directrice du Développement Commercial Bretagne - Pays de la Loire basée à Lorient), vous intégrez l'agence de Brest et rejoignez une équipe commerciale Infogérance de 9 personnes dont vous serez le 10ème membre.

Vous prenez la suite de votre prédécesseur sur le secteur du Nord Finistère, de Châteaulin à Guingamp en intervenant sur les missions qui suivent :

• Reprendre un portefeuille de 80 clients que vous fidéliserez et développerez.

• Consacrer l'essentiel de votre temps (environ 80 %) au développement commercial : prospection terrain et téléphonique, prise de rendez-vous, détection de nouvelles opportunités.

• Animer votre secteur à la manière d'un micro-entrepreneur, avec l'appui du Centre de Relation Client du Groupe qui planifie 2 à 3 de vos 10 rendez-vous hebdomadaires.

• Mener des cycles de vente longs, de la découverte jusqu'au closing, avec une approche solution : infogérance, architecture sur site ou hébergée, cloud, cybersécurité, sauvegarde, virtualisation, Microsoft 365, matériel, liens télécoms...

• Faire appel aux bons experts pour concevoir vos propositions : Ingénieurs Technico-Commerciaux sur les ventes techniquement complexes et Commerciaux sédentaires pour le chiffrage.

• Assurer le suivi de votre activité et de vos opportunités dans le CRM du Groupe.

• Contribuer à la vie de l'agence de Brest et nourrir le business des autres activités du Groupe, comme celui-ci nourrira le vôtre.

• Votre diplôme compte moins que votre parcours, même si une formation en école de commerce sera la bienvenue au regard de l'environnement complexe qui vous attend et dans lequel vous évoluez déjà !

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en développement commercial B2B, avec une vraie pratique de la prospection physique et/ou téléphonique.

• Ancré(e) localement, vous connaissez les entreprises et les acteurs économiques du bassin brestois et du Nord Finistère : c'est la clé de votre réussite sur ce poste.

• L'infogérance, l'IT ou les technologies de l'information vous parlent : une connaissance du secteur et un « vernis technique » seraient de vrais atouts.

• Vous êtes un(e) chasseur(se) dans l'âme : créer de l'activité, décrocher des rendez-vous et convaincre sur le terrain, c'est ce qui vous anime.

• Vous êtes pugnace : un refus ne vous arrête pas, vous rebondissez et vous avancez.

• Vous êtes orienté(e) résultats et une rémunération variable non plafonnée vous motive.

• Vous avez soif d'apprendre : les technologies évoluent en permanence et c'est justement ce qui vous stimule.

• Autonome, vous savez aussi jouer collectif avec les équipes techniques et commerciales qui vous entourent.

• Votre diplôme compte moins que votre parcours : une formation en école de commerce sera toutefois appréciée.

• Relations commerciales
• Prospection de terrains
• Hyperviseurs
• Sauvegarde des données
• Gestion des rendez-vous
• Infogérance
• CRM
• Cyber-sécurité
• Prospection physique